Бизнес-план – это своеобразная настольная книга современного руководителя. Каждый дальновидный бизнесмен считает должным иметь такой документ на своем предприятии. Бизнес-план полноценно отражает финансово-хозяйственную деятельность организации и показывает перспективы дальнейшего развития. Если предприниматель просчитывает следующие шаги собственного бизнеса, значит, не собирается сворачивать свой проект. С таким партнером захотят сотрудничать.
Андрей Тоняев, директор автосалона «Евразия», осознал всю важность и необходимость бизнес-плана:
- Динамика роста продаж автотранспорта импортного производства постоянно растет. Увеличение рынка иномарок диктует переход на новый уровень обслуживания клиентов. Каждая марка разрабатывает свои концептуальные центры по продажам автомобилей. Дилерский автосалон должен соответствовать предъявляемым стандартам и требованиям бренда. Три года назад у нас родилась задача стать одним из многотысячных представителей марки Skoda в Оренбурге.
Я обратился в Торгово-промышленную палату Оренбургской области за разработкой бизнес-плана, когда выводил фирму на соискание возможностей открытия дилерского центра в нашем городе. Бизнес-план был выполнен грамотно. Компания оценила его очень высоко, и с нами заключили дилерское соглашение. Сейчас в Оренбургской области компания Skoda уже занимает 6,5 % местного авторынка.
На данном этапе мы решили модернизировать автосалон. Естественно, для этого понадобились лишние денежные средства. Второй раз я вновь обратился в ТПП Оренбургской области в связи с разработкой бизнес-плана для строительства концептуального центра Skoda. Инвестиционный проект также был выполнен безукоризненно. Банк принял этот бизнес-план. Мы получили кредитную линию, по которой сейчас производим строительство автосалона.
Для банков важно грамотно обо новать требуемый кредит, то есть предоставить толковый бизнес-план. Инвестиционный проект – это основа предпринимательского проекта. Бизнес-план является необходимым обоснованием выдачи кредита в банке и отражением наших идей в реальной жизни. Инвестиционный проект призван наращивать капитал предприятия. Он показывает результат, который ожидает предпринимателя, то есть меня, в ближайшие пять лет. Также он демонстрирует, насколько динамично развивается компания. На первоначальном этапе развития бизнеса этот документ является предметом первой необходимости.
Нам бизнес-план помог разобраться в ситуации, происходящей на нашем предприятии, и спрогнозировать определенные моменты. Мы воплощаем в жизнь то, что намечено по бизнес-плану.
Сегодня мы планируем сменить не просто месторасположение автосалона, а предоставить нашим клиентам совершенно иной уровень обслуживания. Мы строим автосалон, отвечающий всем требованиям марки. Клиент, приходя, в наш салон, получит полное представление об автомобиле, при покупке – грамотное техническое обслуживание плюс наличие полной автомойки. Техническое обслуживание автомобилей будет производиться на новом современном оборудовании. Будет особая услуга для клиентов, связанная с покупкой и продажей вторичных автомобилей. На временном этапе решения автосалона мы не можем предоставить всех этих услуг.
Если и в третий раз необходим будет бизнес-план, не задумываясь, обратимся в отдел экономики и инвестиций ТПП Оренбургской области. Статус Торгово-промышленной палаты гарантирует качество и надежность партнера, предлагающего данную услугу. И мы в этом убедились!
При работе с ТПП Оренбургской области мне хотелось бы отметить оперативность разрешения вопросов, грамотность, четкость действий, ответственность при исполнении поставленной задачи и отсутствие трений и лишних вопросов.
Раскрыл секреты бизнес-плана Михаил Мельников, эксперт отдела экономики и инвестиций ТПП Оренбургской области:
- Кому-то бизнес-план нужен для получения кредита в банке, кому-то для предоставления частному инвестору, кому-то для собственного пользования. Объединяет их всех одно – инвестиционный проект должен быть.
На «start-up» этапе образования и становления предприятия бизнес-план необходим. Под честное слово в реальной жизни денежные средства никто не дает. При наличии бизнес-плана руководитель проекта объяснит инвестору перспективность своего производства не на пальцах, а оперируя экономическими расчетами и выкладками. Смысл русской пословицы «По одежке встречают…» можно прямо отнести и к бизнес-планированию. Предоставив инвестору бизнес-план, качественно выполненный специалистами и соответствующий всем международным требованиям, предприниматель автоматически становится интересен для инвестора.
Зачастую бизнес-план заказывают организации, которые уже не первый год существуют на рынке и показывают хорошие финансовые результаты. Им данный документ нужен для расширения бизнеса, диверсификации производства и, главное, для достижения новых горизонтов в своей деятельности.
С полной уверенностью можно сказать, что бизнес-план является эффективным средством повышения конкурентоспособности организации на рынке. Например, если у одного предпринимателя и идея бизнеса актуальна, и в наличии бизнес-план, естественно, выбор инвестора падет именно на него. Или ситуация, когда бизнесмен предлагает неконкурентоспособный в настоящее время бизнес, следовательно, его финансовые показатели будут заведомо отрицательными. На начальном этапе мы предостерегаем человека и советуем, как следует поставить свой бизнес, обосновывая это финансовыми расчетами и показателями.
Имея на руках бизнес-план, предприниматель предвидит весь производственный процесс: когда поступят деньги от реализации продуктов и услуг, в какой момент ему лучше рассчитаться с долгами, когда и сколько получит зарплату каждый сотрудник, какова будет рентабельность бизнеса и какой доход организация получит в процессе реализации данного проекта и многое другое. Мы помогаем бизнесмену посмотреть в его будущее, предостерегаем от рисков, отражаем перспективы. Как гласит восточная мудрость: «Чтобы заглянуть в будущее, надо посмотреть в прошлое».
Сказать, что бизнес-план на все 100 % покажет, что будет через 5 лет, естественно, заблуждение. Политика и экономика меняются. Все внешние процессы прогрессируют и влияют на условия реализации бизнес-плана. Также сам инициатор проекта может резко поменять условия, вплоть до диверсификации производства, а это уже практически новый проект. Но мы учитываем все эти изменения: изучаем конъюнктуру рынка, тенденции роста или падения экономики страны и мира в целом. Тем более что бизнес-план разрабатывается не с чистого листа, а опирается на исходные данные заказчика. В идеале организация должна разрабатывать бизнес-план каждые 3 года.
Бесспорно, бизнес-план можно выполнить самостоятельно, но для этого потребуется опыт и масса времени. Если ситуация резко изменится, придется пересчитывать все показатели, можно сказать, разрабатывать проект заново. Бизнес-план, выполненный экспертами с использованием программного продукта, позволяет вносить изменения и выдает обновленные данные за считанные секунды.
Малому и среднему бизнесу проще обратиться для разработки бизнес-плана в специализированную организацию, чем держать постоянно целый плановый отдел. Крупные компании вполне могут себе позволить последнее.
В Торгово-промышленной палате Оренбургской области особое внимание при разработке бизнес-плана уделяется правильному заполнению исходных данных. Консультанты подробно объясняют заказчику, как заполнять бланк исходных данных. Также уже в процессе расчета экономических показателей ведутся уточнения и вносятся изменения. Это трудоемкий рутинный процесс, на выходе которого получается качественный бизнес-план с точными данными, адекватно отражающими всю суть проекта.
По опыту работы можно отметить, что проекты, разработанные Торгово-промышленной палатой Оренбургской области, практически во всех случаях достигали заветной цели в получении инвестиций. В Оренбурге таких специализированных организаций единицы, а предложения московских консалтинговых структур в разы дороже, хотя по качеству не всегда лучше.
Беседовала Виктория Ендякова.