«Китальянский» рынок обуви в Оренбурге

По оценке большинства экспертов, рынок обуви в Оренбурге окончательно еще не сложился. Не представлены многие известные бренды. Но дефицита обуви в нашем городе сейчас не испытывают ни магазины, ни салоны, ни рынки, которые буквально завалены осенними и зимними  коллекциями.

В городе господствует мультибренд

Сегодня  в нашем городе можно найти обувь на любой вкус и кошелек. Патриотов российского производства заинтересуют изделия таких обувщиков, как «Юничел», «Вестфалика», «Дестина», «Ralf Ringer», продающаяся в фирменных одноименных магазинах, максимальная цена на изделия которых достигает 4000 рублей. Приверженцам зарубежных марок обуви придется заехать не в один магазин в поисках нужной пары. Оренбургский рынок перенасыщен иностранными брендами, так  что здесь дело только в уровне дохода, предпочтении и наличии вкуса.

Как известно, мировые тенденции в мире обувной моды задают итальянцы. Оренбург не исключение! Ассортимент (т.е. обувь от нескольких производителей с Аппенинского полуострова) этой продукции представлен в «Доме обуви», «Золотой середине», галерее «Силуэт», салоне «Д.В.А.», «Еврообувь» и др. Цена на итальянскую (по крайней мере, по названию) обувь начинается от 7000 рублей и продолжается до бесконечности (в Оренбурге примерный предел зафиксирован в районе 25000 рублей). Например, в галерее «Силуэт» представлена очень дорогая (по оренбургским меркам) обувь известных брендов. Но, по информации наших экспертов, не следуют рассчитывать на ее эксклюзивность - это обувь вторых и третьих обувных линий. Первые линии обуви, кутюр,  показываются на подиумах и задают современные модные тенденции. Остальные линии, так называемые тренды,  рассчитаны на более широкое потребление. Так что цена обуви не всегда показывает ее элитность.

Один из владельцев обувных салонов объяснил нам, почему хорошая обувь дорогая:

- Обычно на выставках, на которых мы заказываем обувь, производитель предлагает нам две цены: фабричную и розничную и настаивает, а иногда и заставляет нас продавать по розничной цене, тем самым удерживая собственный бренд. Не забывайте еще, что 40% от стоимости обуви занимают доставка и таможня.

Что касается монобренда, то Италия поселилась в «Carlo Pazolini», «Alba». Кстати, монобренды (а это еще магазины «Chester», «Destra», «Respect», «Belle») представлены в Оренбурге не так широко, как обувные супермаркеты. По мнению Ирины Кутуевой, директора магазина «Еврообувь», причина банальна. В монобрендовом магазине более сложно охватить широкий круг потребителей, но весомый плюс в том, что там точно продается фирменная обувь. Можно быть уверенным, что вы приобретаете именно то, что написано на упаковке. И если покупателю полюбилась какая-то марка обуви (за цену, качество или дизайн), то он становится самым лояльным клиентом магазина. А вот способен ли мультибрендовый магазин дать 100-процентную гарантию качества всего представленного ассортимента обуви – большой вопрос.

Для мультибренда также существуют негласные правила: нельзя продавать в одном магазине очень дешевую и очень дорогую обувь, чтобы не столкнуть нос к носу собой разные социальные слои. Наш город, по словам Людмилы Марининой, директора ООО ТД «Универсальный», привык к мультибренду, но тенденция на монобренд явно обозначилась. Магазин одной марки – это риск, но он позволяет сформировать вокруг себя круг лояльных покупателей, особенно если обувь действительно хороша. Такого мнения придерживается Артем Сафиуллин, совладелец магазина «Carlo Pazolini», сделавший ставку на этого известного производителя. Как отмечают наши эксперты, такой ход себя оправдал, сделав за короткое время «Carlo Pazolini» одной из популярных обувных марок города.

- Большая часть оренбургской публики еще недостаточно искушена, чтобы выбирать для себя какую-то одну обувную компанию. Впрочем, местные предприниматели обычно создают магазины, которые выглядят как монобренды (реклама, вывеска), а на самом деле содержат несколько брендов, - разъясняет Тарас Ермолаев, руководитель проекта «Fashion Collection Оренбург».

А обувь все же middle-class

Тем не менее, несмотря на такое большое количество магазинов, выбрать по-настоящему хорошую обувь и сегодня достаточно проблематично. Хорошая и качественная обувь сшита с учетом ортопедических данных и веяний моды. Сложности при выборе обуви возникают не столько потому, что она подчас не соответствует нашему вкусу и веяниям моды (здесь-то как раз все в порядке), сколько из-за проблем по другим важным критериям: не греет, скользит, промокает и так далее.

Итальянскую обувь, так же как и французские духи, сложно с чем-то сравнить. Но эксперты изначально предупреждают: не всякую итальянскую обувь можно назвать приспособленной  к оренбургской  погоде и местным дорогам, поэтому в велюровой и замшевой обуви шлепать по лужам не советуют. Поэтому некоторые известные производители, например, «Alba», «Carlo Pazolini», которые давно укрепились на российском рынке, стараются учитывать специфику важного рынка сбыта и местных погодных условий, разрабатывая соответствующие коллекции.
Наши эксперты, в частности Людмила Маринина, хозяйка «Дома обуви», сошлись во мнении, что больше всего оренбургские покупатели любят нарядную итальянскую обувь. Особенность действительно элитной итальянской обуви в том, что она должна продаваться в специализированных магазинах и бутиках. Пока таковые в нашем городе толком не представлены. Кроме того, практически все опрошенные нами эксперты согласились, что действительно ЭЛИТНОЙ обуви в Оренбурге нет. В лучшем случае класс «люкс».

Определить наверняка качество обычной итальянской обуви под силу только специалисту.  Обратиться за ответом о качестве обуви к наклейке с производителем - не выход. Ведь итальянцы на обуви делают бизнес, и их производства разбросаны по всему миру. И Китай занимает в этом списке первое место. Это обусловлено желанием обувщиков максимально снизить издержки. По качеству такая обувь не уступает итальянской, поскольку ее изготовление находится под жестким контролем «материнской» структуры.

На оренбургском рынке встречаются следующие известные итальянские марки «Pakerson», «Valentino», «Mario Bruni», «Bagatto», «Zengarini», «Roberto Botticelli», «Goodman» и др. - мужские линии;  «Vivien Lee», «Baldinini», «Pollini», «Mara», «Marino Fabiani», «Giorgio Fabiani», «Mario Cerutti», «Nouchka», «Casadei», «Fabi»  и др. - женские линии. Это дорогая красивая яркая обувь ценой 10000-12000 рублей.

Обувь такой же ценовой категории можно найти и на прилавках монобрендовых магазинов «Carlo Pazolini», «Alba». Особенность производителей такой обуви в том, что в магазине могут подобрать себе обувь потребители и с меньшим уровнем дохода: с туфлями за 10000 рублей соседствуют туфли за 3000 рублей. Все дело в том, что внутри обуви middle-class также существует свое подразделение: средне-низкий, средне-средний, средне-высокий класс, поясняет Артем Сафиуллин, соучредитель магазина «Carlo Pazolini». При этом покупатель должен понимать, что у одного производителя понятия «цена» и «качество» не противоречат друг другу. Каждая из пар туфель по цене 3000 руб. и 8000 руб. обладает соответствующими характеристиками. Стоимость каждой модели определяет качество используемого материала и кожи, сложность обработки кожи, модная тенденция и затраты производства. Есть модели для массового сегмента и модели для модного сегмента. Последние задают лишь черты массовому сегменту.

Причина, которая побудила открыть в городе магазин с этой маркой, по словам Артема Сафиуллина, - нехватка обуви middle-class со средней ценой и характеризующаяся хорошим качеством:

- Широко представленные в городе розничные сети, такие как «Европа», «Обувь-класс», «Вестфалика», «Эконика»,  «Ralf Ringer» представляют в основном обувь низкой ценовой категории. В ограниченном количестве магазинов нашего города представлена обувь средней ценовой категории. Пары хороших магазинов с хорошей обувью для города из 700 тыс. жителей недостаточно. Поэтому мы  решили заполнить еще не закрытый сегмент рынка средней обуви.

Ближайшие магазины «Carlo Pazolini» есть в Самаре и Уфе. Сейчас компания владеет торговыми марками «Carlo Pazolini», «Carlo Pazolini Couture» (мужская линия), «Adami» (женская линия) и имеет производственные предприятия  в Италии, Китае, Португалии, Испании и России. «Мы должны отвечать за качество обуви, а не за то, где она произведена, – рассказывает представитель марки в Оренбурге. – Сейчас хорошая обувь, где бы она ни была произведена, не может быть дешевой. Просто потому, что она хорошая… То, что модно, красиво и актуально сегодня - демонстрируют на итальянских подиумах. То, что удобно и качественно – для повседневной носки и произведено на фабриках, отвечающих этим условиям».

- Качество итальянской обуви иногда даже хуже, чем в других странах, - признается совладелец магазина «Carlo Pazolini» Артем Сафиуллин. - Точнее говоря, итальянцы совершенно не ориентированы на то, что обувь надо носить несколько лет. Они производят обувь, актуальную в течение одного сезона. То есть в каких-то случаях вопрос качества не актуален. Главное, сделать модно! Практичная и задающая тренд обувь шьется на фабриках других стран.

Магазин «Carlo Pazolini» в осенне-зимней коллекции также представит такие известные бренды, как «Baldinini», «Pakerson» и др. Данные марки появились потому, что в Оренбурге есть спрос на эту обувь. А по правилам компании, 10% обуви в магазине может быть представлено другими марками. Тот факт, что обувь «Baldinini» стала продаваться не только в магазине «Золотая середина», но и во многих магазинах города, в принципе лишь усиливает конкуренцию в рамках этой марки. Монополия, по мнению Артема Сафиуллина, на те или иные бренды в городе исчезает.

Если не Италия, то что?

Много поклонников  в Оренбурге и у немецкой обуви (стоящей отдельной категорией), которую можно носить по 3 года: нестираемая подошва из кожи буйвола держится стойко. Но в целом наш местный асфальт жестоко расправляется с кожаной подошвой, не обращая внимания на ее полезные ортопедические свойства. В Оренбурге представлены следующие немецкие марки: «Gabor», «Hogl», «Peter Kaiser», «Rieker», «Caprice», «Ara». Эта обувь относится к комфортной и стоит порядка 3500-4000 рублей. Обычно ее предпочитают носить деловые люди. В эту категорию попадает и испанская обувь: Pikolinos, Hispanitas, которую характеризуют экологически чистое сырье и отсутствие клея. Продают обувь и португальскую, и бразильскую, и английскую («Clarks»).

И практически не представлена в Оренбурге обувь серьезных европейских (не итальянских, а преимущественно английских, австрийских и венгерских) марок. Речь идет о марках «Crockett&Jones», «Barker», «Sanders», «Loake», «Laszlo Vass» и др.

Основной же сегмент рынка занимает средне-средняя и средне-низкая обувь: представители таких марок, как «Francesco Donni», «Paolo Conte», «Respect», «Baden», цена которых достигает 3000 рублей.  Завершает обувной парад дешевая обувь из кожзаменителя. Из известных марок это «Vigorous», «Le Monti» по цене 600-800 рублей. Подобная обувь продается в сетевых магазинах, как «Европа», «Обувь-центр», «Галерея обуви», «Обувь-класс».
Купить обувь можно и на местных рынках. Но это из разряда экстремальных развлечений…

Татьяна Абрамова, инженер по качеству одного из российских производителей, обращает внимание не на марку, а на материалы, из которых изготовлена обувь:

- Нынешние брендовые модели обуви выигрывают по дизайну, но ни в коем случае не по содержанию. Очень много на оренбургском рынке искусственных кож! Если выдерживать технологию изготовления обуви, значит, в каждой паре должны быть использованы натуральные материалы, чтобы сохранялись не только эстетические свойства обуви, но и гигиенические. Чаще при производстве красивой модной обуви следуют первому принципу, исходя из того, что искусственная обувь проще подвергается обработке и украшательству.

Почему дорогостоящая обувь выглядит так хорошо? Потому что у нее другая модель, другой фасон колодки, другой каблук. Но я не думаю, что она долговечна и прочна, особенно для наших погодных условий. Что касается моделей обуви, представленных на оренбургских прилавках, то, по моему мнению, их цена порой не соответствует качеству.
Когда к нам приносят разбирать обувь других изготовителей, то сразу бросается в глаза, что она не соответствует существующим стандартам. В первую очередь, не выдержаны материалы, из которых она сделана.

Обувные парадоксы

Сегодня можно встретить известные бренды, к примеру, как «Mara», «Marino Fabiani», «Carlo Pazolini» на рынках по смешным ценам. Понятно, что соблазн дешевой покупки обернется приобретением подделки! Настоящий бренд продается только у официального представителя и по цене, рекомендованной производителем.

Другая тенденция нашего города в том, что известные обувные марки не всегда продают в специализированных магазинах с соответствующим дизайном помещения. Пластмассовая дверь как в больнице, разрушающийся порог и грязная тряпка вместо ковра могут соседствовать с такими мировыми брендами, как, к примеру, Versage. Отсутствие кондиционера и стоянки рядом с магазином… Вопрос, не в стоках ли куплен подобный товар?

Местные владельцы обувных салонов отмечают, что если магазин хочет работать с производителем качественной обуви, а не подпольной китайской фабрикой, то должен сделать торговый зал в соответствии требованиям марки. Естественно, производители известных брендов набивают себе цену, предъявляя серьезные требования к продавцам. Главное условие – отменный дизайн магазина: большое помещение, прилавки, соответствующее оборудование, свет и т.д. К примеру, некоторые крупные производители требуют от наших обувных владельцев фотографий магазина, списка брендов, которые будут продаваться наряду с их товаром и др. Если магазин отвечает всем перечисленным требованиям, то заключается договор на поставку данной марки в данный салон. После заключения договора сидеть сложа руки владельцам магазинов не приходится. Прозорливые производители четко отслеживают работу магазинов, торгующих их марками.

Большинство обувных салонов города, позиционирующих себя на рынке, как продавцы качественного товара, имеют в своей массе магазины с эксклюзивными дизайнами. Монобренды и сетевики же предлагают покупателям дизайн, одинаковый для всех магазинов марки или сети. К примеру, в оренбургском магазине «Carlo Pazolini» воссоздан дизайн, как и у других представителей марки. Но это вовсе не означает, что представители марки зацикливаются на одном созданном образе. Сейчас в Москве один из первых магазинов «Carlo Pazolini» уже реконструирован. Новые черты еще больше приблизили магазин к европейскому стандарту. Артем Сафиуллин делится тайной: второй магазин «Carlo Pazolini», который будет находиться в строящемся ныне ТРК «Астория», будет разработан в рамках новой концепции.

Отличился по дизайну ООО ТД «Универсальный»: здесь покупатели, по заботам Людмилы Маринины, могут смело ходить по ТЕПЛОМУ полу и рассматривать обувь во всей ее красоте под специально оборудованным для этого дорогим освещением.

Разработать дизайн магазина, а тем более воплотить его в жизнь – дело затратное. Качество обуви, зарекомендовавшая себя марка, место в центре города, затраты на дизайн обувного салона говорят о том, что представитель марки или владелец нового магазина разворачиваются всерьез и надолго, заботясь об имидже брендов.

Натуральная кожа восстанавливает форму

Хитростям обувного дела нашего корреспондента обучила Татьяна Абрамова, инженер по качеству известной российской обувной марки:

- После нажатия пальцами на основную деталь изделия обувь из натуральной кожи обычно восстанавливает свою прежнюю форму и свойства. Обычно нажимают на союзку (кожаная нашивка на носок и подъем сапога, а также передняя часть заготовки обуви). В процессе носки натуральная кожа подвергается процессу сжатия и стирания, приспосабливаясь к индивидуальной форме ноги. Если помять обувь из искусственной кожи, то образовавшиеся заломы останутся.

Сейчас в осенне-зимний период все идут в магазин за сапогами. Покупая сапоги, надо обращать внимание на «клапан под замком», прикрывающий ногу от соприкосновения с внешней средой и  создающий гигиенические свойства. Обычно эта деталь выкраивается таким образом, что ее изнаночная часть, так называемая бахтарма, видна. Именно по этой изнаночной стороне кожи и определяется ее качество. Если попытаться разъединить лицевую и изнаночную стороны искусственной кожи, то она начнет расслаиваться. Натуральная кожа расслаиваться не может, так как представляет собой единое целое.

Чем дешевле обувь, тем сильнее конкуренция

Оценка конкуренции на местном обувном рынке неоднозначна. Кто-то из владельцев магазина заявляет о себе как о лидере, кто-то тихо работает дальше. Объективно эксперты не стремятся ответить на этот вопрос. Ирина Кутуева, хозяйка магазина «Еврообувь», отмечает элемент недобросовестной конкуренции:

- Я продаю немецкую обувь. Вчера видела рекламу магазина, якобы торгующего немецкой обувью. На самом деле из немецкой обуви там представлено 2-3 пары.

С конкурентами она борется своей собственной работой: предлагает определенные марки и определенные ценовые категории, тем самым позиционируя себя на рынке.

- Стараемся не уйти в очень дешевую и очень дорогую обувь, - делится секретами Ирина Кутуева. Той же политики придерживается и Людмила Маринина, руководитель ООО ТД «Универсальный»:

- Мы отличаемся от дорогих и дешевых магазинов. У нас представлено множество различных марок обуви как по цене, так и по производству. Обувь в магазине также разделена по производству: итальянское, немецкое, совместное.

Артем Сафиуллин, совладелец «Carlo Pazolini» в Оренбурге, рассматривает свою марку вне конкуренции:

- Второго магазина «Carlo Pazolini» в городе пока нет, соответственно, конкуренции мы не ощущаем. Все равно, что говрить о ВАЗ-2107 и «Мерседесе». Совершенно разные производители, хотя и то, и другое относится к классу автомобилей. В своем обувном сегменте мы воспринимаем себя как кластер, которым должны быть представлены все составляющие: и дорогие, и подешевле.

Однозначно о конкуренции на оренбургском рынке обуви говорит руководитель проекта Fashion Collection Оренбург Тарас Ермолаев:

- Причем чем ниже уровень цены, тем конкуренция сильнее. Я не могу сказать, завоевали ли магазины дешевой обуви рынок – допускаю, что уже да (и это хороший знак). Но то, что магазины нижнего сегмента обгоняют по продажам средний и верхний, не поддается сомнению. Ситуация изменится лишь с увеличением благосостояния оренбуржцев. В дорогой обуви конкуренция не такая напряженная: скорее, оренбургские магазины проигрывают своим столичным и зарубежным коллегам. Хотя в городе есть магазины, которые по ассортименту и цене не отличаются от московских собратьев.

Покупателей местные обувщики привлекают одинаково: скидками, дисконтами и вышколенными хорошенькими продавщицами. Например, для покупателей «Carlo Pazolini» разработана дисконтная программа, имеющая две составляющие: сезонные и годовые дисконтные карты. После первой покупки клиент получает дисконтную карту. Следующая покупка дает право покупки со скидкой 5%, третья – 10%, четвертая – 15%, и эта максимальная скидка сохраняется до конца сезона. Второй вариант дисконтной программы связан с годовыми картами по 10% и 20%, которые можно купить, соответственно,  за 3000 рублей и 5000 рублей. Если количество покупок по данной карте было очень большое, то компания дарит ее клиенту, если нет – необходимо покупать новую карту. В идеале 5 человек сбрасываются по 1000 рублей и покупают на всех одну дисконтную карту, то получают реальную скидку в 20%.  

Нет у экспертов и единого мнения по поводу прогнозов развития обувного рынка в Оренбурге. Большинство говорят, что в городе начнут появляться монобрендовые бутики конкретных производителей, и незанятая ниша заполнится. Кто-то предвидит приход сетевиков, предлагающих дешевую обувь. По оценкам экспертов, практически каждые 2-3 месяца открывается новый магазин уже имеющихся в Оренбурге сетей. Разница оценок сродни непостоянству моды. Если в прошлом году в моде была гладкая лакированная кожа, то в этом сезоне тенденцию также задает лак, но уже другой выработки. Это мужская и женская лаковая обувь,  обычно с каким-нибудь оттенком, сделанная  под крокодиловую или змеиную кожу. Летом в моду войдут такие цвета, как фуксия и коралл.